Zbyněk Elznic, MBA - realitní makléř NEXT Reality Rakovník

Rozumíme, že svěřit svojí nemovitost k prodeji do cizích rukou, může být určitým krokem do neznáma. Proto jsme pro Vás připravili tento blog, který popisuje skutečný příběh prodeje zprostředkovaného přes naší realitní kancelář NEXT Reality Rakovník.

Z důvodů ochrany osobních a obchodních dat, neuvádíme jméno prodejce, adresu nemovitosti, ani jména dodavatelů, či ostatních třetích stran. Veškeré grafické materiály jsou pouze ilustrační.

Klient bydlící v Praze prodával starší rodinný dům v obci poblíž Rakovníku, který zdědil po rodičích. Dům byl delší dobu neobývaný a neudržovaný, vhodný k celkové rekonstrukci. Jelikož nechtěl platit provizi realitní kanceláři, nafotil nemovitost mobilem a zaplatil inzerci na největším realitní serveru v ČR, kde dům zainzeroval za cenu 3 mil. Kč. Během prvního dne mu volalo 8 zájemců, nicméně 7 z nich byli realitní makléři, kteří nabízeli svoje služby. Někteří z těchto makléřů nezmínili, že jsou z realitní kanceláře a vydávali se za zájemce (toto je bohužel běžná nekalá praxe, za účelem náboru nové nemovitosti do portfolia makléře).

Prodávající vynechal víkend s rodinou, a namísto toho odjel v sobotu na domluvené prohlídky do Rakovníku. Bohužel jediný skutečný zájemce se bez omluvy nedostavil. Ostatní makléři vydávající se za zájemce odmítl, jelikož o služby realitní kanceláře nestál, a navíc podobné jednání vnímal jako neseriózní. Během dalšího týdne postupně volalo několik skutečných zájemců, v návaznosti na což následoval další prohlídkový víkend. Naštěstí se z jednoho zájemce vyklubal seriózní kupec. Spokojený prodávající si tedy se zájemcem podal ruku a dostal příslib, že kupec hned v pondělí zajde do banky ohledně hypotéky a ozve se nazpět. V pondělí skutečně volal, s informací, že vyřizuje hypotéku, což bude to zhruba týden. Ve čtvrtek kupec volal znovu, s požadavkem, že by nemovitost příští týden potřeboval navštívit odhadce ceny nemovitosti z jeho banky. Prodávající si tedy další týden v úterý vzal v práci dovolenou a jel opět do Rakovníka, tentokrát za kupcovo odhadcem. Dalších deset dnů se nic nedělo, znervóznělý prodávající tedy sám kontaktoval kupce, jenž jej ujistil, že se hypotéka vyřizuje a že se brzy ozve zpět. Uplynul další týden, znovu se nic nedělo. Prodávající, na vrub tomu, znovu volal zájemci, který ale přestal zvedat telefon a zpět se neozýval. Až po několika pokusech se ozval zpět formou SMS, že mu hypotéka nevyšla, tudíž že o dům dále nemá zájem. V tu chvíli naštvaný prodávající si uvědomil, že promarnil déle než měsíc, obětoval prodeji mnoho dnů svého času, zaplatil několik tisíc korun za inzerci, a že je zpět na začátku. Další zájemci se mu již neozývali.

Ukázka fotografií pořízených z dronu 

Vzpomněl si ale, že když dům dědil, potřeboval odhad pro notáře, který mu v Rakovníku zajišťovala realitní kancelář NEXT. Její makléř Zbyněk Elznic, který tenkrát odhad vyřizoval, mu nabízel, že v případě, že se někdy rozhodne dům prodat, tak se toho s chutí ujme a ještě mu vrátí peníze za odhad. Jelikož již tenkrát makléř působil sympaticky a profesionálně, majiteli nic nevnucoval a odhad vyřídil do dvou dnů, rozhodl se prodávající makléři znovu zkontaktovat. Zbyněk ujistil majitele, že je schopen vše promptně zajistit a co nejdříve nabídnout jeho dům opět k prodeji. Prodávající tedy absolvoval ještě jednu cestu do Rakovníka, kde předal Zbyňkovi klíče od domu. Vzájemně se také domluvili, že všechno co bude možné spolu budou vyřizovat distančně. Prvotní informace kterou od Zbyňka prodávající obdržel, byla informace, že dům prodaný přes NEXT Reality Rakovník, má potenciál prodejní ceny 3,2 mil. pro prodávajícího (tedy o 200 tis, vyšší), a to s tím, že provizi si realitní kancelář připočte k této ceně. Dům bylo nicméně potřeba vyklidit, vymalovat, posekat zahradu, a celkově provést drobnou údržbu = takto připravená nemovitost působí mnohem lépe, než nemovitost evidentně zanedbaná. Údržbu zajistil makléř. Zdarma.

Smlouva o zprostředkování prodeje, s garantovanou cenou pro prodávajícího byla vyřízena přes mail. Do 5 dnů od úvodního kontaktu, obdržel prodávající hotový návrh inzerce s profesionálními fotografiemi již vyklizené nemovitosti včetně posekané zahrady a nutné údržby. Prodávající, dům ani zahradu z fotek nepoznával. Nabídka obsahovala i virtuální prohlídku Matterport, s profesionálními půdorysy podlaží a fotografie z dronu, které potencionálním zájemcům ukázaly i pěkné okolí domu. Po zveřejnění inzerátu dostával prodávající každý týden report s návštěvností inzerátu, počtu prohlídek a dalších aktivit. Když bylo potřeba, makléř pokaždé zavolal, vše vysvětlil a popsal další postup.

 Virutální prohlídka Matterport - náš běžně používaný nástroj

Po 18 dnech od zveřejnění nového inzerátu se našel skutečný zájemce. Naše realitní kancelář prověřila jeho schopnost uhradit zálohu a získat hypotéku. Následně byla uzavřena rezervační smlouva, opět přes mail, bez nutnosti osobní schůzky. Zájemce obratem uhradil zálohu, která slouží jako důkaz jeho vůle a serióznosti zájmu o nákup nemovitosti. Následně prodávající a kupující obdrželi návrh dokumentace k převodu vlastnictví, včetně smlouvy o úschově finanční částky během převodu. Kupující koupi financoval hypotečním úvěrem, který měl za 10 dnů prostřednictvím NEXT Reality vyřízený, následně již nic nebránilo podpisu kupní smlouvy. Podpisy smlouvy zajistil advokát od realitní kanceláře, který zároveň ověřil i podpisy pro katastr a banku poskytující úvěr. Prakticky téměř vzápětí, financující banka uvolnila kupní cenu, obratem byl zahájen samotný převod vlastnictví na katastru. Další den kupující převzal nemovitost a prodávající obdržel na účet své peníze uvolněné z úschovy. Celková částka, kterou za nemovitost obdržel, byla o 150 tis. korun vyšší než původně sám požadoval.

Naše standardní prodejní video, vč. záběrů z dronu

Co bylo předmětem úspěšného prodeje?

• Kvalitní fotografie včetně dronu a virtuální prohlídky
• Příprava nemovitosti před prodejem tj. vyklizení, vymalování, sekání zahrady od náletových dřevin a přerostlé trávy
• Profesionální prezentace na významných realitních serverech, sociálních sítích, ale i prostřednictvím vývěsky v Rakovníku
• Párování nabídky s poptávkami v rámci skupiny NEXT Reality
• Prověření zájemce tj. jeho solventnosti a schopnosti získat hypoteční úvěr
• Vyřízení hypotéky profesionálním finančním poradcem NEXT Reality
• Zajištění veškeré dokumentace se zkušeným advokátem včetně zajištění podpisů a úschovy
• Podání správných podkladů v řádném termínu na katastrální úřad
• A samozřejmě zapálení pro věc, férový a profesionální přístup všech zúčastněných z NEXT Reality Rakovník :)

Řešíte podobné problémy jako prodávající z našeho příběhu? Potřebujete odhad ceny nemovitosti pro notáře? Nebo chcete jen prodat bez starostí a ještě za víc? Neváhejte nás zkontaktovat. Každému zákazníkovi se dostane stejného profesionálního a přátelského přístupu. Navíc máte záruku, že s námi prodáte za víc!